Продать баню из бруса не всегда просто. Эту услугу предлагают многие строительные компании, и часто она продается вместе с возведением коттеджа. Стоимость работы побуждает выбирать долго. Но если правильно определить сезон и инструменты продвижения предложений, можно получить интересные результаты.

• Ниша: Бани из бруса
• Конкуренция: Высокая
• Регион: Саратов и регионы
• Период: с 28.03.2018 по 23.06.2018
• Источники траффика: Контекстаня реклама Яндекс + Google

Фирма работает в Саратовской области более 10 лет, в основном, в Заволжье. Есть узнаваемый бренд, налаженные контакты с поставщиками. Сайт в качестве инструмента привлечения клиентов использовался мало, работали на связях. Акционерами была поставлена задача резко нарастить поток заказов к определенному сроку, в том числе, и для привлечения инвестора.

Перед стартом проекта была определена целевая аудитория. Изучены строящиеся коттеджные поселки по всей территории области, установлены основные застройщики.

Далее мы провели аудит сайта. По его итогам было сделано:

• изменено семантическое ядро, сделана базовая оптимизация под требования РСЯ, переработана графическая составляющая, добавлены фотографии реализованных проектов;
• полностью переработана посадочная страница, был использован квиз. Он выполнен ресурсами waygrand.com. Было придумано 7 вопросов, каждый из которых должен был интриговать клиента, а какой будет следующий. После завершения опроса клиенту предлагалась скидка на работу, если он оставит контакты;
• налажен обмен ссылками с сайтами застройщиков и риэлтеров в интересующих районах, а также в группах коттеджных поселков;
• настроено продвижение средствами Яндекс. Использовали Яндекс.Директ: размещались на РСЯ, где была создана отдельная рекламная кампания с настройками показа. В РСЯ выкладывали графические и текстово-графические объявления на ключевые запросы «строительство бань из бруса», «бани из бруса под ключ», «бани из бруса Саратов». В ссылках и уточнениях делался упор на такое преимущество компании как «доверие клиентов». Стоимость заявки была ограничена, активно использовался показ объявлений В Контакте, куда чаще всего переходит потенциальный клиент после просмотра тематического сайта. UTM-метки помогли определить работающие объявления.

Пример объявлений

Результаты

• Показы: 81341
• Переходы на сайт: 2956
• Конверсии: 80
• Средний CTR: 0,41
• Бюджет рекламной кампании в РСЯ: 16385 рублей
• Цена клика: 5,80 рубля
• Цена заявки: 204 рублей